Занятие «Тренинг переговорных навыков»

24 июня 2014 года — клуб предпринимателей «Деловар» начинает цикл тренировки переговорных навыков.

Семь вторников мы будем встречаться, чтобы отработать на практике навык ведения переговоров о продажах.

Семь — по числу типов сопротивления клиента при продажах (по Александру Деревицкому).

График тренировок:

Время: с 19:00 до 22:00 (3 часа).

24 июня — Сопротивление изменениям. Тренинг противодействия.

1 июля — Сопротивление цене и расходам. Тренинг противодействия.

8 июля — Сопротивление техническому решению и/или коммерческому предложению. Тренинг противодействия.

15 июля — Сопротивление насыщения. Тренинг противодействия.

22 июля — Сопротивление эмоционального характера. Тренинг противодействия.

29 июля — Сопротивление негативного опыта. Антиконфликтные тактики. Тренинг противодействия.

5 августа — Контактное сопротивление.

У Вас будет возможность:

— побывать на стороне продавца, которому клиент отвечает «очень дорого» или «я у вас уже покупал, мне не понравилось» или «спасибо, у меня этого добра достаточно»; создать мысленный шаблон для ответа для каждой из 7 ситуаций

— побывать на стороне клиента, которому пытаются продать товар

— побывать в роли вербального и невербального экспертов, наблюдая со стороны, как другие продают, и, замечая и записывая ошибки и недочеты

В результате:

Вы будете намного увереннее себя чувствовать в любых переговорах по продажам, которые вам предстоят.

Вы научитесь держать в голове шаблон ответов на определенные типы сопротивления и применять наиболее подходящие варианты в данном случае.

При помощи экспертов, вы увидите свои личные недостатки в переговорах, и избавитесь от них.

Для кого:

— для предпринимателей, независимо от размеров бизнеса
— для начинающих предпринимателей
— для менеджеров по продажам
— для всех, кому иногда приходится что-то продавать

Стоимость участия:

10 000 рублей все 7 занятий.

Регистрация:

e-mail [email protected]
телефон (903) 766 14 03