Мастер-класс «Агент по продаже недвижимости. Первые шаги, первый миллион...»

Основные темы:

— Юридические основы профессии риэлтора: субъекты, объекты и права. Кадастровый учет объектов. Представительство. Нотариус. Сделки. Государственная регистрация прав на недвижимое имущество. Правоустанавливающие документы. Имущество супругов. Обязательства. Способы обеспечения исполнения обязательств. Ответственность. Договор. Оферта. Предварительный договор. Договор об оказании риэлторских услуг.

— Финансовые инструменты при покупке недвижимости: ипотека, материнский капитал, жилищные сертификаты и другие инструменты.

— Схема работы успешного Агента. Методы активного поиска клиентов. Создание вторичной клиентуры. Этапы продажи риэлторской услуги Клиенту. Этапы оказания риэлторской услуги Клиенту-продавцу и Клиенту-покупателю.

— Методы оценки недвижимости. География города, типовая застройка с планировками квартир и сравнительный анализ цен на аналогичные квартиры в разных районах Москвы и области. Работа с новостройками, загородной недвижимостью и др.

— Подготовка и проведение сделки купли-продажи квартиры: согласование схемы сделки, передача аванса или задатка, сбор документов, подготовка проекта договора купли-продажи, аренда банковской ячейки, оформление доверенности на регистрацию сделки, получение Свидетельства о праве собственности на квартиру на имя покупателя, передача квартиры с составлением Акта.

— Психологические аспекты работы с клиентом. Характер покупателя. Как найти подход к каждому покупателю, определить его предпочтения. Стимулирование покупательской активности. Что на самом деле хочет покупатель. Как избегать конфликтов с покупателем и предупреждать их. Неуравновешенный покупатель. Как понять: норма или патология? Что делать. Коммуникация с покупателем: типичные ошибки, сложные случаи. Заключение эксклюзивного договора. Как обосновать и получить комиссию. Как стать для клиента единственным специалистом. Как запустить «сарафанное радио»

…и многое другое. Все сопровождается примерами из практики.