Событие «Игорь Рызов. „Поставщики VS Закупщики. П»

«ПОСТАВЩИКИ VS ЗАКУПЩИКИ. ПРОВЕРКА БОЕМ. СОВМЕСТНЫЙ ТРЕНИНГ».

O ТРЕНИНГЕ:
Почти каждый человек, который занимается продажами, задает себе вопрос: «Что хочет закупщик?». Много времени тратят продавцы на то, чтобы найти «волшебный ключик». Практически аналогичный вопрос мучает закупщиков в отношении продавцов.
Во время тренинга у участников будет уникальная возможность увидеть ситуацию глазами своего оппонента. Поставщики примерят на себя роль закупщика, закупщики станут поставщиками.
ТРЕНИНГ РАССЧИТАН НА:
     руководителей и сотрудников отделов снабжения,
     руководителей и менеджеров отделов закупок,
     руководителей и менеджеров отделов продаж,
     коммерческих директоров,
     первых лиц и руководителей отделов малого и среднего бизнеса,
     а также специалистов любых компаний, чья профессиональная деятельность связана с закупками.
 
ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:
     Научиться понимать интересы своего оппонента, что на самом деле его волнует.
     Перестать зависеть от своих догадок.
     Научиться вести переговоры в комфортной зоне.
     Достигать своих интересов, не ущемляя интересы оппонента.
     Научиться ориентироваться на долгосрочное партнёрство.
 
В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ СМОГУТ:
     эффективно готовиться к переговорам,
     правильно вести себя на переговорах,
     применять переговорные техники и приемы,
     распознавать манипуляции и защищаться от них,
     более уверенно и эффективно проводить переговоры в сложных ситуациях.
 
ОСОБЕННОСТИ ПРОГРАММЫ:
     По своей эффективности данный тренинг вдвое превосходит классический тренинг переговоров. Это достигается за счет совместного участия поставщиков и закупщиков. Стороны делятся «кухней» продаж и закупок, получают возможность увидеть ситуацию глазами оппонента, примерить на себя роль другой стороны. Таким образом, помимо переговорных технологий от ведущего, участники перенимают опыт друг друга.
     Ведущий тренинга Игорь Рызов входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Игорь — единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA). Практик, опыт работы в продажах — 15 лет. Член Федерации управленческой борьбы, ведущий клуба Управленческой борьбы, член Ассоциации тренеров, работающих по технологиям Владимира Тарасова. Необычность подачи техники переговоров через управленческие поединки.
 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

1. «Кухня» закупок. Что важно знать и понимать продавцу.
     Отдел закупок изнутри. Как функционирует.
     Основные компетенции, ключевые показатели эффективности менеджера по закупкам.
     Что волнует закупщика. Мотивы, потребности, страхи тех, кому продаем.
     Критерии и методики выбора поставщиков.
     Тактика закупщика — приемы при закупке товара.
     «Эффективный продавец» с точки зрения Закупщика: каким хотят видеть продавца те, кому продаем.

2. «Кухня» продаж. Что важно знать и понимать закупщику.
     Отдел продаж изнутри. Как функционирует.
     Основные компетенции, ключевые показатели эффективности менеджера по продажам.
     Что волнует продавца. Мотивы, потребности, страхи тех, кто продает.
     Критерии и методики выбора клиентов.
     Типажи продавцов.

3. Противоположности притягиваются. Точки взаимодействия.
     Эффективное взаимодействие поставщик-закупщик.
     10 часто встречающихся проблем в работе закупщика.
     Основные составляющие успешной закупки.
     Правильный выбор поставщика — фундамент успеха.
     10 часто встречающихся проблем в работе менеджера по продажам.
     Скованные одной цепью. Тесное взаимодействие поставщик-закупщик.
     Разработка стратегии взаимоотношений между поставщиками и закупщика и схемы управления отношениями.
     Деловая игра «Центр закупки». Цель — на практике отработать механизмы взаимодействия поставщик-закупщик.

4. Переговоры: как достичь соглашения.
     Компетенции успешного переговорщика.
     Принципиальные переговоры. Как достигать своих интересов.
     Деловая игра. Цель — научиться достигать свои цели, сохраняя отношения.
     Критерии оценки переговоров.
     Куда идем. Цель как основная движущая сила переговоров.
     Уступка, компромисс и проигрыш. Как достигать соглашений, не попадаясь в ловушки.
     Манипуляции в переговорах.
     Техники противодействия манипуляциям.
     Упражнения: отработка навыков работы с разными типами манипуляции.
     О чем говорить за столом переговоров. С кем говорить и когда.
     10 приемов для достижения цели.
     Как не попасть в «Зависимую роль». Приемы защиты.
     Упражнения: отработка приемов.

5. Отработка навыков.
     Деловая игра: отработка на практике полученных навыков, практическое применение техник.
     Управленческие поединки: отработка на практике полученных навыков, обратная связь от судей и от тренера.

АВТОР И ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА: Игорь Рызов
В настоящее время работает над собственными проектами в области бизнес-образования и бизнес-консультирования.
Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Instinute (USA). Официальный представитель Института переговоров Джима Кэмпа в России и СНГ. Опыт в продажах и закупках — 15 лет.
Специализируется в вопросах:
     Ведение переговоров.
     Повышение эффективности переговоров.
     Управленческие поединки.
Опыт преподавания бизнес технологий с 2006 года.
Публикации:
Публикации в журналах «Деловая среда», «Я номер один», «Директор магазина», Retal.ru, «Спиртные напитки», «Помощь бизнесу», «Бизнес ревю» и других.
Автор книги:
Подготовка к «Управленческому поединку» и сложным переговорам.
Опыт работы в бизнесе:
     1997-1999 — Генеральный директор, строительные материалы.
     1999-2002 — Руководитель департамента продаж, продукты питания.
     2002-2008 — Генеральный директор, оптовая и розничная торговля алкогольной продукцией, международные грузоперевозки.
     2008-2012 — Директор по продажам.
     2006-2008 — Вице президент НО АУРА (Ассоциация Участников Рынка Алкоголя).
2012-НВ — Руководитель консалтинговой компании  RRConsulting.
 Образование:
     Белорусский Государственный Университет. Факультет прикладной математики и информатики. Факультет Экономики и Бизнес технологий.
     Camp Negotiation Institute. Институт переговоров Джима Кэмпа (автор бестселлера «Сначала скажи НЕТ»), США.
     Обучение методикам В.К. Тарасова (Таллиннская Школа Менеджеров)
     Обучение методикам Е.В. Сидоренко.
     Многочисленные курсы повышения квалификации. Институт психологии и психотерапии г. Москва.
     Агрессия. Техники работы с агрессией.
     Поведенческие методы когнитивной терапии.
     Стратегический коучинг.

Член Ассоциации тренеров работающих по технологиям Владимира Тарасова.
Член Федерации Управленческой Борьбы. Судья 1-й категории.
Призер 1-го Открытого чемпионата Санкт-Петербурга по «Управленческой борьбе». Призер Рождественского турнира по «Управленческой борьбе» г. Москва, участник IV чемпионата России по Управленческой борьбе. Победитель 1-го рейтингового турнира по «Управленческой борьбе» 2012 г. Москва.
Среди клиентов автора:
Компания AZ, Деловой клуб предпринимателей Союз, Группа компаний БелАгро, LED Zeppelin, М-Стайл (Консультант Плюс), Шеффлер Русланд(Инженерные технологии), Ascott Group, Major express, Олента групп, Компания ЮТА, Runway Duty  Free, АлтайЭнергоБанк, Группа компаний А1ТИС, ТПК Восток, ЕВРАЗ Холдинг, Гипермаркеты Стройгигант,Банк Казани, ФармСтандарт, Coral Travel, SunMar, Ренесанс Кредит, ГК Юнит, ТитанСтрой, Ростелеком, ТехноНИКОЛЬ, Sevco,НХК, Азбука вкуса, РВС

Дата и место проведения: 17-18 июня, гостиница «Волна», зал «Атаман», с 10 до 18 часов.

<iframe src=»//www.youtube.com/embed/gDuxZEY5QLM» allowfullscreen=»» frameborder=«0» height=«315» width=«560»></iframe>